做电商APP开发运营,计算过客单价?
2019-10-29
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随着智能手机的普及与移动网络发展,越来越多的朋友想通过开发APP实现自己的创业梦想。火热的电商成为很多创业者的选择,很多想开发APP创业的朋友,头脑中满是需求利润很少人真正计算过运营成本,真正运营时反倒傻眼了。

电商APP开发运营中的客单价

做电商APP开发运营的朋友会将将来的市场前景和潜在客户量大家作为关注点,只有真正做了运营才会考虑客单价。但就是开小门店做生意的朋友也知道,开店不能只考虑周围有多少人,每天人流量多少,有多少人消费多少才能够盈利更直观。客单价=有效订单总金额(已成交)/消费总人数或者有效订单总金额(已成交)/成交订单总笔数。如果一个店最大能客流乘以客单价都入不敷出,即使你在努力也很难成功。这也是寸土寸金的地段,都是出售利润较大高档商品的原因。我们在APP实际运营中,常会将电商APP开发运营推广时平均获得一个用户的成本称作客单价,方便统计一次营销或推广的效果。

电商APP开发运营中客单价是高了好还是低了好

很多人认为既然是获客成本,当然越低越好,那在我们实际运营中真的是客单价是越低越好么?我们以现在运营中大家经常用到的“成交总额=流量数量*转化率*客单价”公式为例来分析一下。成交总额是由流量数、转化率、以及客单价等变量决定的,大家营销做活动最终目的是提成交总额提高总利润,如果一味的在意客单价,导致转化率和流量下降,对于电商运营也是致命的。电商运营中只有努力提高这三个变量才能不断推高成交总量的增长,而对于资本,和投资者来说,电商平台企业的快速增长远比短期的利润更加重要,成交总额(GMV)正是衡量电商企业增速的最重要指标。

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